記者 王策

　　銷售規模幾個億級別的龍灣民企，在眼下復雜的經濟環境下，發展狀況如何呢？近日，記者走訪龍灣區幾家這樣大規模的民企，了解到這些企業沉淀下專利技術、品牌、質量管理經驗等優勢，同時緊跟國內新興需求的大產業，將自身融入其中，迎來欣欣向榮的景象，發展潛力頗大。

　　尖端標準件

　　近三年保持15%增長勢頭

　　尖端標準件公司副總經理蔡宏告訴記者，近三年，企業銷售額增長保持15%的趨勢，發展還不錯，但面臨的競爭壓力也不小。接下去，企業要提升管理、降低成本，開發合資汽車品牌客戶。企業總的發展戰略是，提升“尖端”品牌知名度，擴大年銷售規模到5-10億元，進入合資汽車大品牌的配套供應商行列。

　　近年來，企業的自動化生產能力得到提升，擁有自動搓絲機生產線、自動攻絲機生產線、全自動熱處理生產線、全自動電鍍生產線等先進設備。另外，企業投資2000多萬元，建造了國內一流的實驗室，擁有機械手螺紋緊固件分析系統、疲勞試驗機、鹽霧試驗機等先進的試驗設備。這個實驗室經過認證，具備作為第三方出具檢測報告的效力。簡單地說，實驗室會模擬各種環境，對緊固件的材料性能進行試驗，收集一些數據作為產品性能的依據。比如，鹽霧試驗，就是模擬環境做緊固件抗腐蝕的性能測試；機械手螺紋緊固件分析系統，可以模擬整車廠安裝的環境，測試緊固件的品質。

　　“汽車品牌商對緊固件的性能、品質要求是非常高的。只有不斷地投入技術研發，才能緊跟品牌商的要求，為企業爭取訂單。”蔡宏介紹道，緊固件的品種有5000多種，尖端一部分產品采取外包的方式，自己生產強度、技術性能要求高的產品，企業定位走相對輕資產的發展模式。

　　蔡宏還表示，在當前的市場格局下，尖端的機遇是整車廠每年都有降低成本的要求，及其緊固件供應商隊伍面臨洗牌，尖端會有機會成為合資品牌供應商。當然，這個機遇同時也是挑戰，若不具備技術優勢，無法降成本又保品質，就沒辦法把握這一機遇。對企業來說，購買國外專利技術，也不失是一種加快技術積累的好方法。

　　貝普醫療科技

　　生產訂單排到10至11月

　　在貝普醫療科技公司的發展史上，能做最細的針頭，是企業當初發展的利器。發展之初，它是國內率先掌握不銹鋼針頭管連續焊接技術的企業。之后，將產品延伸到糖尿病類產品、采血類產品。這類產品之前都是國際大品牌在做。貝普采取在模具、裝配設備上開展自主研發，同時嚴控品質、降低成本等策略，打開國際市場。現在，貝普研發的安全注射器、安全注射針、安全胰島素筆針等產品，擁有自主的專利。這類產品在使用后針頭帽子會彈出來產生保護作用，防止操作人員交叉感染，保護醫護人員。

　　“安全類產品注重安全注射概念，在國外是市場趨勢，國內尚未興起。”貝普醫療科技常務副總經理王興國介紹，對這類產品，美國有三個州立法強制使用，我國臺灣地區也已推廣。國內市場的培育，還需要政府政策引導。這類產品看似使用成本增加，但防止感染會降低社會成本。我們也看到這一市場前景。

　　據介紹，目前，貝普80%的產品出口歐美高端市場，其中有三種業務形式，一是為大廠商配套零部件；二是約25%的產品使用自銷品牌；三是貼牌生產。隨著大健康產業的發展，該公司業務很繁忙，生產訂單已排到今年10至11月。

　　貝普醫療科技的發展趨勢是，企業產能在提升，人員數量和結構在優化。據了解，企業現有596名員工中，非生產線員工200人。預計在一年半后，非生產線員工比例要達到一半以上。此外，該企業計劃在1-2年內將產能提升到現在的3倍，同時減少100人。這得益于企業引入自動化流水線生產。目前，該企業僅針頭產品一年的產能達到60億支，約相當于每秒出廠200支針頭。