龍灣新聞網訊(記者 蔡秋淵)在中國的南端，一個叫椰城的沿海城市里，有著一個少年成長的足跡。少年郎只身一人來到海口白手起家，獨自在商海中砥礪前行，他是眾人口中的“老實人”，卻在�？诘闹扑�、食品機械市場占據大頭。成功背后，是一次次艱辛和一場場較量。憑借著勇氣和毅力，多年在商海徜徉，他就是海南董潔貿易有限公司董事長馮伯州。

　　抓住先機占領市場

　　馮伯州，一個土生土長的龍灣人。剛滿20歲時，這個年輕的逐夢人毅然遠行，一路向南，直至來到海南開始造夢。當問及為什么選擇海南這個城市時，馮伯州笑得靦腆，他說：“這是個充滿奇跡的地方�！�1988年海南建省辦經濟特區，�？谑谐蔀楹Ｄ鲜∈�會，商機遍地，房地產更是大熱，1993年的海南掀起了一股淘金熱，很多人紛紛涌入海南，馮伯州就是其中之一。但是馮伯州性格素來沉穩務實，他選擇了自己所熟知、看好的領域——他率先做起了制藥、食品機械生意。

　　馮伯州在海口租下一家100平方米的店面，開始了又當老板又當業務員的生活。萬事開頭難，更何況身處一個陌生的城市。倘若飽食終日，無所用心，或一處逆境就悲觀失望，灰心喪氣，那將一事無成。馮伯州恰恰是一位為追求理想，敢于探索、百折不撓的勇者。

　　1999年，馮伯州同別人合資創辦不銹鋼加工廠，自產自銷；2000年，他租賃廠房，食品、制藥、包裝機械零件生產、銷售、安裝等一條龍服務初具雛形；2007年，他擁有了一家屬于自己的店面；2016年，入駐海口林安智慧物流商城……如今，馮伯州的公司已經同海南幾十家食品加工廠、藥廠建立合作關系，市場占有率達到了70%左右，年銷售額高達到6000多萬元。

　　搭乘“順風車”走出去

　　近年來，隨著海南國際旅游島建設和21世紀“海上絲綢之路”建設上升為國家戰略，�？谑懈�是在物流、人文交流、國際旅游等方面積極尋求發展。“作為海上絲綢之路的一個支點城市，海口也在主動融入‘一帶一路’建設，只要你能抓住機遇，‘走出去’是必然的�！瘪T伯州告訴記者，機會只偏愛有準備、有追求、有理想的實干家。

　　在內，瓊州海峽是海南省與內地實現海陸連接的主要通道，海南推進瓊州海峽港航一體化，把海口作為中心城市；對外，海南加快美蘭機場擴建，打造連接內陸與東南亞及洲際的國際航空轉運樞紐。這些無疑是讓海口眾多企業搭上了“走出去”的“順風車”，馮伯州的制藥、食品機械也逐步走出海南通向福建、上海、山東等沿海城市。

　　2017年6月，馮伯州的企業與�？诰C合保稅區簽訂戰略合作協議。對于馮伯州而言，入駐保稅區依托區域里已經成型的產業群，大力發展外向型經濟模式是今后企業必然的發展趨勢�！艾F在海口的食品機械市場已經趨于飽和，我們企業想要獲得更好的發展，就要努力走出�？冢�向外發展。現在這個機會就擺在我們眼前�！�

　　馮伯州告訴記者，“一帶一路”拓寬了企業發展的空間，也增加了企業之間戰略合作機會，現在他要做的就是爭取與大型企業合作，通過服務外包、工程分包等方式，實現資源優勢互補，搭乘“順風車”走出去。