員工在公司網球生產間忙碌。邵晨晨 攝

　　記者 邵晨晨

　　“天龍網球”成立于1988年，從名不見經傳的小球經歷30年的風雨逐漸演變為“國球”活躍在大眾視線中。在這耀眼成績的背后，天龍網球是如何經歷企業轉型，技術升級，打磨出當下國產網球知名品牌。

　　天龍網球總經理陳旭告訴記者，他們家族是名副其實的三代網球人，父親陳奎洪創立天龍品牌，他滿腔熱情的工作讓網球譽滿國內外市場，工作之余也喜歡邀請球友揮拍助興，兒子在家族氛圍影響下從小接受專業的網球訓練�！拔业氖聵I、家庭、生活都離不開網球，網球已經融入了我的血液之中�！边@是陳家3代人身體力行的一句話。上世紀80年代天龍以制造有機玻璃起家，創始人陳奎洪在一次廣交會上偶遇網球，既陌生又新奇，但其獨到的市場眼光已然預測到網球產業未來的蓬勃前景。當時中國制造網球的民營企業幾乎是沒有的，為了掌握網球的關鍵工藝和技術，天龍重金聘請當時的上海網球廠專家為技術總監，為天龍網球的事業發展奠定基礎。

　　從起初生產休閑娛樂為主的練習球，到現在成為全國乃至國際專業賽事的比賽球，不禁讓人驚訝于產品升級的迅速。“在全球經濟大潮下，十年前臺灣工廠面臨人工工資大幅上漲，人口紅利遞減等因素；此時天龍網球羽翼豐滿，國外品牌在轉移訂單前期考察時，我們的硬件設施，產品質量、研發技術，業務團隊均符合外商的要求”陳旭表示，就是這個機遇讓天龍網球進一步擴大了海外市場，讓天龍網球品牌更上一層樓。

　　目前，天龍網球以海外市場為主導，國內市場和海外市場大約是3成和7成的比例，且國內市場還在逐步攀升，這主要來源于國內市場的產品銷售每年以40%以上的速度在增長，也從側面說明如今國內對于網球這項運動的認識度和參與度越來越高。陳旭直言：“我覺得只要做好兩個點，國產品牌就不怕任何挑戰。一是必須做好質量控制。天龍不斷和國外的優秀品牌合作，‘合作’不僅僅在于技術引進和銷售策略，更是‘控制工藝流程’‘工藝控制’決定了產品的穩定性，從而帶動消費者對產品的粘合度和回頭率。二是培育市場�！标愋窠榻B說，目前天龍網球拿出全年銷售額的10%來培育和反哺市場，在推廣層面的投入逐年加強，“可以說我們在國內的銷售利潤，全部返回給了市場，這是必須要做的�！睆淖铋_始與中國網球協會合作，到天龍網球積極投入到國內所有的大型賽事，“我們贊助了CTA Open品牌賽、國家網球隊，上海網球俱樂部精英賽等，此外還通過大連WTA國際賽事切入到更專業的比賽中�！�

　　聊起當下如日中天的電商銷售，陳旭則表示早在90年代“門店零售+經銷商銷售”就是天龍網球傳統下的國內網絡銷售模式。如今天龍網球組建了電商部門，增加自有品牌銷售渠道，為經銷商們提供品牌宣傳的外溢效果。針對此次參加西博會，陳旭坦言“這是一個政府大力支持的一帶一路項目，銷售對象偏向于新興國家，對于天龍網球來說是一個打開中亞、東歐等新興市場的機遇�！苯�階段，天龍網球將產品研發方向重點放在專業比賽級網球產品上，并爭取在2019年正式上市，登上新三板。

　　記者手記

　　保持激情，發揚國貨，讓中國的品牌走向世界，是天龍網球的理念和決心。

　　幾十年摸爬滾打讓天龍網球在行業領域中占有一席地位，但這遠不是夢的終點。從新的高度起航，迎接不斷地挑戰，是天龍人不變的信念。

　　未來的天龍網球不僅要在中國市場持續領跑，更要走出國門，在國際網球場上留下中國網球的美麗足跡，做享譽世界的民族球。