溯流而上，深耕黃浦江畔的龍商力量
記者 蔡秋淵 陳桐 謝思思 張崇權 林敏
黃浦江畔，活躍著一群勇于拼搏、敢于創新的龍灣商人。作為溫商一份子，他們敢為天下先的溫州人精神，通過艱苦創業，奮力拼闖，取得驕人的業績，形成了一定規模，打造了產業品牌。他們用自己的辛勤汗水演繹著龍灣人馳騁滬之商海，扎根黃浦江畔的傳奇故事。
為落實“一帶一路”倡議、響應“大眾創業、萬眾創新”號召，高質量推進“五個中心”建設，實現內外龍灣人共建共享的“龍灣夢”，獻禮改革開放40周年，“青藍接力·共建共享——龍灣新生代創業創新榜樣”尋訪行動采訪團日前走進上海，尋訪在滬龍灣人40年來的創業逐夢故事及其對龍灣經濟轉型的啟迪。
胡照國——不斷創新贏得市場
回想學生時代，往事記憶猶深。現任上海高中壓閥門股份有限公司董事長胡照國，向記者講述他在龍灣學生時代的往事，以及學生時代后的創業歷程。
艱苦創業贏得市場
“高中畢業后沒考上大學，為了生活逼自己走向社會，開始做企業，那時候覺得敢闖膽子大就能掙錢，就在老家和朋友合伙辦機電廠。還記得做成第一單生意是在天津，賺了3060元，對自己的激勵很大，隨后又簽了一筆3萬元的合同，那時候覺得自己是萬元戶了，之后這個機電廠做了七八年，也有了一些積蓄，把老家房子蓋起來。”胡照國說,為了更好地發展，1998年他到了上海辦廠，也碰到值得信任的合伙人,那時候改革開放成熟，雖然當時上海已經有很多知名的閥門廠，但是他走中高端品牌路線，上海品牌影響帶來很大的效益。
公司在董事長胡照國的帶領下，他們勇敢打進上海灘，自主創業，開創閥門產業新路，不懈地奮斗在閥門事業上。立足上海，輻射國內外，經過數年的打拼，不僅閥門產品做得精致，提升閥門品質，而且做大了閥門市場，在上海灘和閥門行業中也贏得好口碑，尤其他們的新型雙關雙斷閥、平板閘閥更做得爐火純青，為目前公司最具特色產品，已廣泛應用在國內重大原油儲工程項目中，贏得了一定的市場份額。
自主研發技術創新
“企業發展至今看的是技術和人才，當時國內技術跟不上，我就跑到日本引進人才和技術，不斷解決技術上的問題，提高產品質量，提升品牌價值，走高端路線。”胡照國告訴記者，作為高新技術企業，公司非常重視技術創新，對中國石油的潛在需求也給予了長期持續的關注。不但有自己的研發中心，除了自己研發，也與跟高校科研院所。研發上的投入取得很多成果，以自主研發的雙關雙斷閥為例，雙關雙斷閥是一個零泄漏的閥門，中國石油的油庫上用得非常廣泛，目前他們是全國唯一獲得TS證的生產廠家。公司按GB、ANSI、API、JIS、BS、DIN等標準為石油、化工、冶金、電力、航空、燃氣、供水、長輸管線(輸油、輸氣)等行業領域設計、制造高中壓閘閥、球閥、蝶閥、截止閥、止回閥、雙關雙斷閥、旋塞閥以及非標特殊閥門。
同時，上海高中壓閥門一直在積極關注中國石油的投資和發展。為了積極發現中國石油的潛在需求，上海高中壓閥門在用人方面獨樹一幟，讓科班出身的技術人員去做市場銷售，在第一時間了解市場動態。公司采用國際先進的管理體系和模式，主要產品均獲得國內外權威機構認可。已取得(勞氏) ISO9001、API-6D、CE、TUV、TS、OHSAS18001、ISO14001等證書。公司是中國閥協常務理事單位及上海市流體工程學會會員、國家高新技術企業并獲得多項發明專利。公司有多名閥門專家擔任中國機械工程學會流體工程分會閥門與管道專業委員會委員、上海市機械工程學會流體工程(閥門)專業委員會委員。
加深合作走向海外
“公司堅持以誠信為本，服務至上，精益求精，求實領先的經營宗旨，努力開拓市場。”胡照國深知：領先者成功，公司以良好的公司信譽、健全的質量體系、現代化的企業管理、自動化的加工設備，以高性能的優質產品有序參與市場競爭，為廣大用戶提供與世界品牌同步的產品。
企業發展至今，公司已是中國石油、中國石化、中國海洋石油、中國中化、中國電力、中國航空油料、中國煤化工等集團公司一級供應商成員單位。產品出口至哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、莫桑比克、蘇丹、阿爾及利亞等世界各地，并廣泛用于錦州石化、廣西石化、巴陵石化、安慶石化、西安石化、青島石化、獨山子石化、中原乙烯、青海油田、大慶油田、大港油田、中國神華、舟山國家石油儲備庫、蘭州國儲庫、欽州中石油國際儲備庫、大連國儲庫、西氣東輸管線、南京天燃氣公司、寶鋼集團、以及首都機場、廣州白云機場、上海虹橋、浦東國際機場等國內外大型企業。
胡照國回想自己三十多年的創業歷程，感悟很深，覺得人這一輩子要一心一意做一件事，要不斷學習，緊跟時代步伐，同時也要不斷提高自身素質。
周峰——用燈照亮自己的人生
在上海燈飾城初次見到龍灣商人周峰的時候，一個問題忽然就跳出了腦海：“這個燈飾行業的弄潮兒會用什么樣的燈來形容自己？”答案在意料之外，也在意料之中。“用燈來形容自己，我想，應該是水晶燈吧。我希望自己能像水晶一樣閃閃發亮，也像水晶一樣純潔、透明、光彩。”所以，立峰燈飾的主打產品是水晶燈。
在參觀過程中，記者發現上海燈具城對原創、軟裝陳列和設計師理念等方面十分注重，品牌燈飾店面體驗式銷售已成趨勢。立峰燈飾，一個藝術燈飾界的領軍企業，卓越的品質在業界享有譽名。一直以來，立峰燈飾秉承“誠信、專注、品質、創新”的經營理念，不斷提高產品質量和服務質量，自我完善、自我超越。經歷二十多年時間的沉淀，成為中國燈飾行業中的著名燈飾品牌，也讓每個消費者不禁想起一句話：“買好燈，找立峰。”
在美麗璀璨的燈光下里，立峰燈飾總經理周峰笑得非常隨和、從容，置身于各種各樣的水晶燈中，依然不能掩蓋他的光芒。看到如今的璀璨，又有誰能想到，20多年前，周峰剛開始創業的時候，白手起家，給別人打下手，僅靠自己的誠信跟勤勞才換回今天這龐大的家業。
周峰出生于溫州市龍灣區一個普通農村家庭。周峰想著多為家里賺點錢，很早就離家外出打工，25歲的時候在家鄉做木工。28歲跟著朋友跑去東北，本想著去做閥門生意，卻在一次偶然的機會，周峰接觸到了燈飾，他發現燈飾其實除了照明以外，更是一件美麗的藝術品，由于生來對美麗物品的喜愛，而且當時的東北市場燈飾產品還很稀缺，所以就慢慢開始做起了燈飾生意。
“剛開始創業的時候是比較艱辛的，東北的天氣非常冷，那時候還沒有暖氣供應，每天早出晚歸，就為了賺那么一點點錢。”“記得有一次從外面進貨過來，早上出去，回到店里的時候已經是傍晚了。沒有別人幫忙，我就跟我老婆一起把貨卸到地下室去，一弄就是一晚上，全部弄完的時候天都已經亮了，那個時候，東北的溫度大概都在零下的。”周峰每每回想起自己在東北創業的故事，他滿是感慨。辛勞的付出總是有回報的，僅僅3年的時間，周峰的燈飾店從最開始的一家店加到了四家，價值150萬元。
作為一個溫州商人，周峰的經商頭腦也是一流的。有一次，周峰去新疆玩的時候，他在飛機上往下看，發現當時的新疆黑蒙蒙的一片，偶有亮光。周峰便產生了在新疆做燈飾的想法。事實證明，周峰的商業眼光非常的獨到，1998年，他在新疆開了分店，僅僅幾年，就已經產生了巨大的利潤。
“新疆的燈飾店是我開最成功的，每次客人過來，僅僅詢問了一下價格，就馬上下訂單購買，生怕我反悔。”后來，經過周峰的調查，才發現，原來以前這邊也有人開燈飾店，但是價格普遍都偏高，一盞水晶燈就要賣好幾千，在那個時候已經是天價了。而周峰的店里，最貴的水晶燈也才賣幾百塊錢。“別人把我當冤大頭，其實我已經賺了很多了。”周峰表示，做實體店能做到剛進貨就被搶購一光，算是非常成功了。
2002年，周峰在上海創建了立峰燈飾，在這邊開了近5000平方米的實體燈飾店。經過時間不斷的沉淀，立峰燈飾不斷壯大，以強大的資源整合能力，匯聚了全球頂級燈飾品牌。同時，立峰燈飾已經逐步開設了各品牌的專賣店，并采取明碼標價，讓客戶買到正規放心的燈飾。立峰燈飾儼然已成為上海中高端燈具的首選品牌。
不管是在燈具城中，還是在日漸繁榮的網上商城，琳瑯滿目的燈具總是讓人難于做出選擇。由于消費者沒有專業的知識，往往難于選到適合自己的照明產品。稍有不慎，還會碰上假冒偽劣或者不合格的產品燈具。而立峰燈飾的十幾年老品牌卻讓顧客無所顧忌。“如果立峰還有假燈的話，那整個上海就找不到更好的店了。”一個正在看燈飾的顧客告訴記者。周峰告訴記者，從創業的那天起，他就認識到了：公司的價值并不在于攫取了多少利潤，而在于為整個行業、商業生態的進步作出了什么貢獻?于是，他給公司定下了要做品質企業、良心企業的規矩。
對于未來，周峰表示，就燈飾領域，將結合互聯網，開展線上線下模式，創新燈飾銷售方式。
中廣核俊爾——做高性能工程塑料的技術領先者
從深耕區域市場到放眼全國再到走入國際舞臺，中廣核俊爾的快速發展似一隊突襲鐵騎闖入人們的視野，在短時間內便成為改性塑料市場的有力角逐者。而這一切都是建立在對市場的清醒認知以及對自身精益求精的要求上。
注重創新
產品領先同行業
中廣核俊爾新材料有限公司的前身是浙江俊爾新材料股份有限公司，創辦于1995年。那年，20歲出頭的陳曉敏選擇創業，在當時鞋服、打火機等溫州傳統產業風生水起的年代里，她以“環保親和型、技術含量高、市場需求大、政策有鼓勵”為“標尺”，前瞻性地選擇進軍新材料這一頗具科技含量的行業。20多年的成長道路，搞研發、引人才、建平臺一直被中廣核俊爾擺在首位。
如今，中廣核俊爾的業務領域已涵蓋高性能工程塑料、核輻射工程塑料、石墨烯復合材料、熱塑性復合材料等的研發和生產，產品廣泛應用于汽車、電子、通訊、機械、航空、LED照明、核電等廣大領域。多年來，中廣核俊爾建起了國家認可實驗室、中國輕工業汽車用改性材料重點實驗室、浙江省首家高性能工程塑料研發中心等眾多技術創新平臺。作為國內行業領先的高性能工程塑料研發和生產企業，公司榮獲了“國家火炬計劃重點高新技術企業”“國家高新技術企業”“中國專利優秀獎”“浙江省名牌產品”等多項國家及省級榮譽。
中廣核俊爾砥礪前行，2017年實現營收近15億元，成功申報高性能熱塑性復合材料智能制造項目和長碳鏈聚酰胺專用樹脂產業化關鍵技術及應用開發等2項國家級項目。
“溫州智造”
逐鹿上海市場
隨著企業的發展，中廣俊爾開始以龍灣總部為支點，輻射全國，放眼全球產業布局。上海作為開放程度高、高新人才集聚之地，成為中廣核俊爾的“必爭之地”。2009年，上海俊爾新材料有限公司(現名稱為中廣核俊爾(上海)新材料有限公司)作為全資子公司，正式注冊成立。
中廣核俊爾在上海成立全資子公司后，定位明確，逐鹿改性塑料市場。在這個強手如林的改性塑料市場縱橫馳騁，中廣核俊爾實施戰略創新、技術創新、服務創新、營銷模式創新，在實現自動化、智能化生產的背景下，中廣核俊爾更是學會換位思考，站在客戶的角度想問題，包括研發生產低氣味、低VOC的汽車內飾材料。
在上海改性塑料市場迅速打開局面后，中廣核俊爾陸續與上汽大眾、通用、福特、沃爾沃等汽車主機廠保持穩定的供應關系。中廣核俊爾在上海市場的改性塑料銷售量逐年實現顯著增長。
如果說中廣核俊爾的總部經濟在龍灣，那么上海更像是公司的一個技術研發窗口。上海作為一個國際大都市，人才、資金、技術、信息資源遠遠優于其他省市的大中城市。對于中廣核俊爾這種創新型企業來說，人才是關鍵、技術是核心，而上海這一窗口的設立，能更方便快捷地吸收到核心人才，同時汽車行業的很多主機廠研發中心也都設在上海，這就給中廣核俊爾的客戶配套、業務對接等方面帶來了很大便利。現如今，中廣核俊爾在汽車輕量化材料研究方面大量投入，已建成十萬噸級高性能工程塑料生產線，多項技術打破了中國高性能工程塑料產業關鍵材料長期依賴進口的局面。
值得一提的是，2016年，中廣核俊爾成功實現重組上市，并抓住機遇，作為核心成員企業，融入“中廣核技”體系，這不僅讓中廣核俊爾站上了更高的平臺，與央企的深度融合更給企業的技術研發、團隊管理、市場開拓等方面帶來了先進的理念。上市后，中廣核俊爾不但獲得了8億多元的上市募集資金用于擴大產能和擴建技術研發中心，還完成了廈門瑞勝發、蘇州博繁的并購工作。不僅如此，中廣核俊爾下一步將實現內生發展和外部并購兩條腿“走路”實現跨越式發展，并實現全國性與全球性的產業布局，使中廣核俊爾成為中國乃至全球知名的高性能工程塑料企業。
朱光朝——轉身投做紅酒行業
“紅酒成為高品位生活的象征，無數人開始品嘗收藏紅酒，所以紅酒市場現在大熱，銷售市場也是日漸火爆。”朱光朝17歲到上海打拼，賣過皮鞋，賣過服裝，做過摩托車，如今轉身做紅酒，在上海成立白鹿堡國際酒業有限公司——上海直銷中心，擁有2200多平方米的保稅展示中心形成集葡萄酒采購、培訓旅游、品酒休閑、交易配送于一體的綜合賣場，走進賣場，記者看到展臺上擺著來自不同國家的紅酒，賣場里還專門設立茅臺酒展廳。然而誰能想到，在這之前朱光朝從事的都是與紅酒無關的行業，回想起自己的第一桶金還是做摩托車掙來的。
“1988年，那會兒才17歲，一人跑到上海賣皮鞋，當時年紀小什么事都敢嘗試著做，做過很多事。”朱光朝告訴記者，自己真正賺錢的還是在1996年，開始做摩托車生意，那時候摩托車是新潮，朱光朝抓住機會，跑到海南采購摩托車配件，運到溫州加工制造，再轉到上海賣。“就這樣三地跑，那時候交通運輸只有輪船，每天早上要四五點起來去搶票。”朱光朝回想起那段時光，覺得還是很艱辛的。隨著汽車開始流行，朱光朝不得不跟隨潮流，改做汽車行業，這段時光朱光朝攢下來一筆錢，在2000年成立溫州市濱海基礎工程有限公司，公司本著“客戶第一,誠信至上”的原則,以實力和質量獲得業界的高度認可。至今，公司還在經營中，所以朱光朝經常溫州上海兩頭跑。
說起他的事業經歷，可以說是歷盡艱苦辛酸，一步一個腳印走到有成就的今天。紅酒事業是他的第三次創業，在今年的5月份成立紅酒公司，代理一些國外的名酒。“紅酒在國內市場需求非常大，未來，紅酒市場將會取代啤酒市場，整體市場情況還是很樂觀。”朱光朝告訴記者，他現在主推上海周邊城市，在蒼南、瑞安已有兩家專賣店，接下來將在江浙滬一帶逐步開設門店。白鹿堡國際酒業有限公司是一家專注于葡萄酒文化傳播與品牌塑造、致力為創業者提供服務平臺的大型實體商業流通機構。公司坐落于上海奉賢區鳳創谷，據了解，是首個入駐奉賢綜合保稅區的企業，完成了全國十幾個省市分銷網絡的搭建和幾十家“大西洋酩莊匯”連鎖品牌的加盟。
“較強的運營能力和廣闊的發展遠景已漸具集團‘新的利潤增長點’規模雛形。供貨方瑾瑜集團更是不惜斥重資建立公共保稅倉，實現了全國首個產品‘100%24小時恒溫’儲藏。”朱光朝說，依托集團雄厚的實力讓新成立的白鹿堡國際酒業有限公司，如虎添翼，蓄勢待發。依靠集團雄厚資本優勢，白鹿堡國際酒業初步建立了與全球十幾個國家、幾十個酒莊的戰略伙伴合作關系，真正實現了集中規模化采購。
借力集團投資項目資源，大力發展有志于葡萄酒事業的伙伴，共建進口紅酒保稅展示中心，為創業者和酒業公司提供“管家式”場地支持，使之成為大眾消費者“一站式”采購中心和企業合作最佳平臺。這是朱光朝在上海成立白鹿堡國際酒業有限公司的目標，想以多元化的銷售方式和經營模式成就公司與消費者之間的互利、共贏。同時，秉承“客戶第一·誠信為本·務實創新·合作共贏”的原則，朱光朝立志扮演好“思想者·服務者·合作者”的角色，力爭產品進入到的每個區域。
幾十年的艱苦創業，朱光朝覺得只有敢想敢做才有新出路。
陳賢文——做一個影視特色的棋牌平臺
有些人是天生的創業家，哪怕在世界500強企業擔任高管，只要時機一到，他仍然會義無反顧地投身到創業大潮之中，并成為其中響當當的人物。來自龍灣的商人陳賢文就是如此。
陳賢文是華中科技大學優秀畢業生(碩士)，剛畢業的時候，他就有了創業的想法，奈何當時沒有任何工作經歷和人脈的他，不得不先加入騰訊進行工作，學習經驗。
在騰訊工作的5年里，陳賢文先后從事QQ游戲大廳平臺研發、游戲項目管理、制作人，在每個崗位上都獲騰訊優秀員工基干榮譽稱號。管理并研發過QQ游戲大廳平臺、棋牌、麻將、休閑等游戲，在游戲平臺搭建以及棋牌類游戲研發上有豐厚的研發運營經驗以及人脈的積累，這為他今后的創業奠定了重要基礎。
近幾年來，移動游戲開始火爆，為了抓住難得的機會，陳賢文毅然決然地辭掉了在騰訊工作的鐵飯碗，開始了游戲創業之路。在2016年，陳賢文發現愛奇藝作為國內最大的視頻平臺，本身有龐大的用戶流量，加上近年愛奇藝游戲亮眼的“影游互動”產品發行以及未來對全品類游戲的產品布局規劃，他覺得與愛奇藝合作會是一個不錯的機會。功夫不負有心人，在當年的7月，企白網絡科技有限公司應勢而生。
企白網絡科技是愛奇藝旗下從事游戲平臺及相關休閑及棋牌類游戲研發的子公司，是愛奇藝戰略獨資從事游戲平臺、休閑游戲及棋牌類游戲研發運營一體化的公司。
當記者問到企白網絡科技的團隊時，陳賢文自豪地告訴記者：“我們的團隊大部分招的都是年輕人，這對以后我們面對年輕用戶時，可以更好地了解他們的想法。同時，企白的核心創始團隊基本來自騰訊和邊鋒，在棋牌領域有多年從業經驗，不管在研發、運營、還是市場上，都有豐富的經驗和人脈積累。”
企白網絡科技有限公司堅持走以大眾化需求為基礎，產品精品化的思路。在PVP方面，全部是真人對戰，還有大規模的賽事等。另外，面對海量的用戶，企白有一整套完善、強大的經營分析系統以支撐精細化運營。
“我們相對于其他網絡棋牌公司所擁有的特色應該就是跟影視相結合。”陳賢文表示，結合愛奇藝平臺用戶的屬性特征，企白的特色主要是在影視、明星特性方面，比如用戶在看劇的時候還可以打該劇對應的影視專場賽事。通過賽事，就有機會獲得該影視劇相關周邊、明星簽名照等。后續，還會有愛奇藝棋牌綜藝節目，結合愛奇藝泡泡圈，推出粉絲定制內容等等。愛奇藝棋牌更希望突出自己的影視特色，讓愛奇藝的用戶或者是對影視，娛樂感興趣的用戶，一想到玩影視棋牌的時候能想起企白，這就是企白網絡科技最重要的目標。此外，企白產品區別于傳統棋牌，定位更聚焦年輕時尚的用戶群體，企白的美術風格、配音、特效表現都具有一些二次元特征，更符合現在年輕人的口味，辨識度極高。
據了解，企白網絡科技有限公司已經上線的5款產品全部拿到了蘋果推薦。接下來，企白網絡除了棋牌領域，在這個基礎之上，也會涉及其他類型的游戲研發。
