富農化工—— 讓自主品牌走向國內外市場
記者 王策
30年來，浙江富農化工有限公司(以下簡稱富農化工)走出了一條民營化工企業發展的獨特之路：以自主研發驅動利潤增長，以及挖掘國外市場，實現公司的良性循環發展。目前，富農化工自主研發的草銨膦，向全球農戶推廣了最新的除草技術。同時，富農化工在中國臺灣、美國、巴西、新西蘭等地建立分公司，布局全球網絡，力爭做全球銷售領先的農用化學品制造與服務商。
自主品牌驅動企業成長
“農藥大眾品的毛利潤僅5%，但若是自有技術的產品，毛利潤70%甚至更高。所以研發投入對企業來說，可以達到高投入高回報的良性循環。”采訪中，說到企業研發投入對利潤的影響時，富農化工總經理姜方武如數家珍地報出一長串日常經營數據。
草銨膦是一種新型的除草劑，是富農自主研發的產品。早在10多年前，企業高薪從沈陽化工院聘請了一名諸姓高工，和10多位技工組成研發室進行攻堅。“我們每年投入不少于500萬元的經費用于研發怎樣降低生產成本，怎樣產生低毒效應。當然，我們還每年投入2000來萬元用于企業設備更新，廢氣處理，和廢水循環利用。”姜方武笑了笑，說富農在杭州市蕭山區一幢商務樓租了一個樓面斥資2000萬元，設立富農研發中心，整合溫州、紹興的研發力量，充分利用杭州科研院所集中、信息通暢的優勢，吸納更高級的研發人才，配合制劑加工與研發，逐步完善新的研發體系，走研發驅動的企業成長之路。
“我們企業剛剛研發的精致草銨膦，就有80%的產品走出國門。我們一直跟南開大學、浙江大學和湖南化工研究院等國內高校及科研院所密切合作。公司通過技術攻關，可以有效避免在工藝過程中相關雜質的生成，以及生產過程中帶來的資源浪費、環保問題，最大程度降低原材料成本，使得企業快速成長。”至于研發是否給企業帶來的紅利，姜方武坦言，近年來，國內外經濟起伏較大，一些行業呈現疲軟的跡象，但因為有著新產品的支撐，富農化工經營業績一路上漲。富農化工多次參加草銨膦應用技術與市場推廣交流會。數百位富農化工的全國合作伙伴參觀了草銨膦的最新生產線，還與專家學者分享了草銨膦推廣與應用的最新技術。與會人士普遍看好草銨膦產品的市場前景。
市場需求帶動產能布局
目前，富農化工除在溫州的浙江富農化工有限公司70畝基地、紹興上虞區富農生物科學有限公司350畝基礎之外，還在山東和江蘇響水分別建立了150畝、270畝的新型生產基地。公司產品以原藥和制劑品種兩種形式，形成出口70%、內銷30%的市場結構。“我們富農95%草銨膦原藥在臺灣已登記，成為在臺取得原藥登記的第一家大陸農藥公司。之前，我們在歐盟和澳大利亞等國家和地區獲得過草銨膦原藥登記。”姜方武表示，他們是國內最早向全球市場推廣的草銨膦生產廠家。
對國內市場，富農化工是以自有品牌銷售；在國外市場，一部分業務是為客戶代加工包括原藥和制劑品種產品，另外也有以自有品牌的產品銷售，分別在巴西、美國、中國臺灣、新西蘭等地建立分公司。“美國農用地廣大、農業非常發達，農藥市場潛力很大；我也看到臺灣市場，雖然臺灣地域面積不大，但農業確實非常發達，物產豐富。”談到市場前景時，姜方武發出感慨，富農化工將進行增加產能布局，以科技創新引領除草技術發展，打造完整農用化學品產業鏈、做全球銷售領先的農用化學品制造與服務商。
據了解，農藥化工企業的入行門檻高，注冊資本要在5000萬元以上，生產資質按照國家產業政策也是受限，產業正走向以減少企業數量、集中產能的方向。“前不久，我們在江西拿下了500畝的富農基地。”姜方武認為，這個行業是資金、技術、勞動力密集的行業。在行業內，富農化工在產品結構、客戶群上都不會輸于其他企業，但有企業因為提前一步上市，就與富農化工明顯拉開了差距。故富農化工管理高層認為，踏入資本市場對企業發展至關重要。下一步富農化工將抓緊時機上市，企業上市可以用股權激勵留住人才，還可以產生品牌效益。
記者手記
企業高管應該做數據的“有心人”“明白人”，這有助于企業“以小見大”，探尋更多發展機遇、拓展更廣發展空間。用好大數據，做好分析、預測，會使決策更加精準，捕捉到更多數據背后的隱藏價值。富農化工以大數據思維解決問題，做好產品、渠道、營銷等各方面優化，開發更多滿足市場需求的產品，推動供給側改革和產業轉型升級，將贏得更加美好的未來。
