記者 王策

　　身為全德華僑華人聯合總會榮譽主席的馮定獻，正越來越頻繁地往返于中國和德國，擔當起穿針引線人的角色。近年來，他在德國積極推介“浙江旅游”、“德歐中心”項目。同時，他作為浙商總會副會長出席了第三屆世界浙商高峰論壇，并為溫州如何融入“一帶一路”，如何成為“世界的溫州”的課題做出解答。

　　記者：你的匠心精神是如何養成的，對人格的塑造有何影響？

　　馮定獻：我出生在溫州樂清北白象鎮項岙村，12歲就開始學打鐵，15歲出師。打鐵是力氣活，也是很講究的技術活。特別是鐮刀開刃，在25厘米長的弧形刀面上開出200個細刃，一把小錘一柄鑿，必須一絲不茍一氣呵成。我后來做貿易，也是用了打磨精神，記得有一次與對家談判，整整談了20天，第21天上午，對家鐵一樣的心腸被鐵匠鋪的爐火融化了。也是我第一次把溫州打火機介紹給德國、瑞士，同時也是我喜歡上具有工匠精神的德國文化。于是乎，我用匠心精神帶動在德華人參與中德經濟合作、文化交流。

　　記者：你的匠心文化對你目前的工作有何指導意義？

　　馮定獻：我總覺得高科技只有加入匠心文化才能真正成為持續的動能。現在，我在做三件事，一是推動“德歐中心”建設，加強德國與浙江的合作；二是整合“賣世界”的營銷網絡，目前有68.8萬溫州人在全球經商創業，其中有38萬人分布在“一帶一路”沿線57個國家，建有18個境外商品城、261家境外營銷機構；三是有效運用好“獻華助學金”，培養更多的“科技加匠心”人才，以及我協助旅德華人創辦了多所德文、華文學校(學習班)。

　　記者：你是如何把“中國制造”打入德國這個老牌的制造業國家？

　　馮定獻：初到德國，半年時間我幾乎將德國跑了個遍，基本摸清歐洲市場的情況。機遇總是留給有準備的人，不久，一家瑞士公司試探性地向我獻訂了一批溫州制造的打火機。為了讓客戶滿意，讓他們信任“中國制造”，我嚴把質量關，第一批貨的成本比計劃高出了20%。正是這一單生意為我打開了一個新天地。目前，德國的貿易事業就像滾雪球似的越做越大。從法蘭克福到杜塞爾多夫，從共享貨源到為同鄉提供進貨擔保，在德國的日子，我不僅不怕自己在貿易事業上的成功被“克隆”，還主動幫助大家從傳統的餐飲業完美轉身到貿易業，從而帶動全德華人的貿易熱。大大小小的“中國商城”“中國工藝品”店像雨后春筍般冒出，“中國制造”不僅打入德國這個老牌的制造業國家，更是從德國輻射出去，贏來了一大片的國際市場。

　　記者：你作為商人，作為海外赤子，怎樣為家鄉獻策獻力？

　　馮定獻：我用了三年時間，在德國扎下根基。1995年，我從德國轉回到家鄉溫州，成功開發了第一個房地產項目是“金甌商住樓”，從此，一發不可收。我先是與人合資，在溫州下呂浦站前生活區開發了各約2萬平方米的“獻華公寓”“獻華商廈”商住樓項目；1996年，我與人合資成立中外合資溫州盛豐房地產開發公司，在吳橋路開發了“利府花苑”項目；1998年，我參與舊城改造，在江濱路開發了“博林大廈”項目；2002年，搭上城市東移快車，我拿下了龍灣東片的一塊地，興建龍灣首家五星級酒店——濱海大酒店。目前濱海大酒店榮膺“五星”，不僅填補了龍灣區的空白，同時也大大增強了溫州對外接待的整體實力。

　　寄語

　　今年恰逢祖國改革開放四十周年，在這大好形勢下，我們將搶抓機遇、發揮優勢，助力家鄉加快走出去步伐，讓溫州不但成為本土的溫州、全國的溫州，更要發展成為世界的溫州。面對這份期許，我們作為時代的幸運兒，我們一定會努力發揮自身優勢，主動牽線搭橋，積極反哺家鄉，續寫溫州奮進新篇章，共建美美與共新溫州。