龍灣新聞網(wǎng)訊(記者 王策) 溫州女鞋、溫州月餅、溫州海鮮干貨、初旭鴨舌……“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，讓市民網(wǎng)上購(gòu)物更加方便，一輛輛“電商快車”也讓龍灣特產(chǎn)走向全國(guó)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，該區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額201.5億元，同比增長(zhǎng)14.8%，位居全市前茅。

　　近日，記者走進(jìn)中國(guó)女鞋基地——龍灣的浙江大自然鞋業(yè)公司，它是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售PU皮革材質(zhì)的品牌時(shí)尚女鞋企業(yè)，全國(guó)有3000多家線下門店，是我市鞋企中的后起之秀。“這兩年我們都在走轉(zhuǎn)型之路，以前我們?cè)谔熵垺⒕〇|的店鋪里靠流量。現(xiàn)在我們靠的是存量，也就是留住流量，深挖客戶。”談到“深挖客戶”時(shí)，浙江大自然鞋業(yè)公司的全資子公司浙江卓詩(shī)尼互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理董華說(shuō)，她們采取會(huì)員零元入會(huì)、會(huì)員禮、會(huì)員價(jià)和優(yōu)惠券等形式營(yíng)銷，并每周搞些活動(dòng)吸引眾多客戶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年會(huì)員約30萬(wàn)人，今年會(huì)員已高達(dá)100萬(wàn)人以上。

　　董華帶領(lǐng)150多人的電商團(tuán)隊(duì)，年銷售額超億元。公司在天貓、京東、唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)都設(shè)電商網(wǎng)店，60%的產(chǎn)品與線下門店相同，產(chǎn)品價(jià)格也與線下幾乎同價(jià)銷售。董華說(shuō)，她們采取線上和線下互動(dòng)買賣，會(huì)員可以拿線上優(yōu)惠券，到線下買賣；也可以拿線下優(yōu)惠券，到線上買賣。同時(shí)，公司拓寬價(jià)格帶。把以前在100元到200元之間價(jià)格帶拉長(zhǎng)，并且拓寬產(chǎn)品線，品類除了本家時(shí)尚女鞋，還有運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋和女包，努力打造“爆款”。

　　記者在電商工作間屏幕上看到“沖刺‘雙十一’，力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)30%”的鮮紅大字。“我們借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)后，可以分析客戶特征做精準(zhǔn)推送，如客戶喜歡休閑的風(fēng)格，一有該風(fēng)格的新產(chǎn)品推出，就第一時(shí)間推送。”董華笑了笑，說(shuō)今年她們運(yùn)用短視頻、抖音快手和產(chǎn)品直播等形式營(yíng)銷。“現(xiàn)在，我們已有3個(gè)店鋪10多個(gè)直播間進(jìn)行營(yíng)銷，預(yù)計(jì)今年電商業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10%以上。”董華補(bǔ)充說(shuō)道。

　　無(wú)獨(dú)有偶，記者電話采訪了廣進(jìn)祥“高梁肉”負(fù)責(zé)人梅百亨，梅百亨作為溫州市非遺文化傳承人告訴記者，廣進(jìn)祥“高梁肉”是一家專注于高梁肉制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的快消品公司，是目前溫州地區(qū)一家高梁肉制品的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

　　“高梁肉”緊跟時(shí)代步伐，牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)。“我們‘高梁肉’運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái),已經(jīng)在天貓、阿里巴巴等電商平臺(tái)建立了自己的專業(yè)店鋪。現(xiàn)在，我們公司建立了自己的微商城——‘高梁肉世家’,并和全國(guó)大的微商平臺(tái)‘云在指尖’合作，吸收微商經(jīng)驗(yàn)。目前自有微商城每天有近100名會(huì)員加入,總會(huì)員數(shù)量已經(jīng)突破3萬(wàn)名！”梅百亨告訴記者，他們讓消費(fèi)者邊消費(fèi)邊賺錢，提高了購(gòu)物的樂(lè)趣，加強(qiáng)了客戶的黏性，快速裂變，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷新模式。

　　梅百亨還告訴記者：“我們朝著高端禮品方向進(jìn)軍，主攻‘社區(qū)營(yíng)銷’和‘社團(tuán)營(yíng)銷’,爭(zhēng)做中國(guó)高梁肉制品的領(lǐng)跑者。”

　　此外，作為溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)，綠森信息科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱綠森)自創(chuàng)立以來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)。“今年我們提出銷售額超100億元的高目標(biāo)，除了繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，還拓深O2O布局，轉(zhuǎn)型做綜合型電商銷售平臺(tái)。”該集團(tuán)董事長(zhǎng)婁韶山透露，他們將擴(kuò)充品類，在3C產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加百貨、家電和奢侈品等類目，線下則與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)30家綜合體驗(yàn)店。同時(shí)與多家銀行達(dá)成合作，在全國(guó)主要城市開展產(chǎn)品進(jìn)商務(wù)樓宇及社區(qū)的活動(dòng)。期待搭建起線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)后，能與溫州本地的企業(yè)形成深度合作，將帶引溫州傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道，銷往全國(guó)。

　　“我們跟京東雙方戰(zhàn)略合作，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格完全透明，不信的話，可以查詢到地域附近的聯(lián)盟店。”婁韶山表示，這意味著不管在京東自營(yíng)選購(gòu)3C產(chǎn)品，還是綠森旗艦店選購(gòu)3C產(chǎn)品，用戶購(gòu)物體驗(yàn)完全一樣，卻有了更多產(chǎn)品選擇。

　　龍灣區(qū)正逐步改善電商發(fā)展的大環(huán)境，助力企業(yè)加快互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，好讓龍灣特產(chǎn)走向全國(guó)。目前，全區(qū)有電商企業(yè)200多家，建檔涉足電子商務(wù)的企業(yè)3000多家，電子商務(wù)總部4個(gè)。龍灣區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)董紅梅表示，該區(qū)將乘勢(shì)而上，繼續(xù)推進(jìn)“電商換市”，加快電商產(chǎn)業(yè)園、電商特色樓宇建設(shè)；通過(guò)外引內(nèi)育，形成電子商務(wù)及配套服務(wù)的龍頭企業(yè)。與此同時(shí)，龍灣出臺(tái)了《市、區(qū)助企強(qiáng)工優(yōu)惠政策摘編32條》，其中規(guī)定龍灣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)可享受稅收、租賃、人才獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠，將強(qiáng)力助推該區(qū)電子商務(wù)發(fā)展。