龍灣新聞網訊(記者 王策) 龍灣區作為全國知名輕工業生產基地，鞋服業亦成為該區輕工業的重中之重。應運而生，應時而長。女裝企業像空中飄舞的雪花，悄悄地慢慢地成長為白雪公主，魅力無限。近日，記者走訪了龍灣一批中高端全品類女裝公司，了解她們如何搶市場商機，如何搶時間吸睛，以及如何搶差異特色，打造龍灣“美人衣櫥”。

　　搶市場頻出絕招，錯位經營

　　女裝的市場像一股股風潮，說來就來，說去就去，瞬息萬變。“我們企業創建20年了。雖然在廣大女性朋友中也有響當當的知名度，然而在市場方面，我們一直在‘追趕’。我們每年派設計師到日本、韓國、法國巴黎看秀，在網站上研討交流，跟上世界流行趨勢。只有這樣才會在市場上搶先一步。”談到女裝的商機時，溫州芬迪服飾有限公司董事長助理謝雨君如是說。

　　在浙江尚瑪服飾有限公司生產計劃中心總監林盛爽看來，近年來龍灣女裝的危機感主要來自中美貿易戰。雖然龍灣的女裝大多在國內一二線城市銷售，但是世界大牌女裝在中美貿易戰中“委屈”滯銷國內，搶占了國內女裝份額，影響了龍灣女裝企業。

　　為了搶占市場，為了經濟效益，龍灣女裝企業紛紛出招，實行錯位經營。如溫州芬迪服飾有限公司在全市首先打造單件流生產模式，一條線上15個員工，每個員工負責一個工序，一件T恤衫，幾分鐘就完成了，提效增益；溫州市嘉文影視文化有限公司不間斷贊助影視劇當紅女演員，像電影《歡樂頌》中大紅大紫的女演員服飾都來自該公司；浙江尚瑪服飾有限公司在杭州開辟電商公司等。

　　搶時間精心設計，吸睛圈粉

　　近年來，龍灣女裝企業不僅改變了原來坐等客戶上門的營銷方式，更是在設計研發上加大力度，與時尚搶時間。“我們公司的設計師17人，每年斥資800萬元用于設計研發，今年有2項新型專利正在申請中。平時，公司率隊到韓國、日本、中國香港大市場考察、調研，還到各大女裝展會聆聽高峰論壇，從中領悟版型呀，工藝呀，細節呀……”林盛爽談起女裝設計研發如數家珍，娓娓道來。

　　無獨有偶，溫州市嘉文影視文化有限公司董事長葉潔笑吟吟地說：“他們企業自主研發自主生產，現在全國直銷和加盟店共有150家。我們還準備在龍灣湯家橋店里創建‘設計師創意平臺’。所謂設計師創意平臺，也就是我們主要招溫州本地高等院校服裝設計畢業的學生，到我們這里培訓，優秀的話可以直接留到我們企業搞設計研發。呵呵呵……”

　　“公司每年都有春夏秋冬四次訂貨會。訂貨會至少要提前半年，每次訂貨會我們準備了300多件樣衣，好讓客戶挑選。過幾天，我們的冬季訂貨會就要舉辦了。這就是選購明年秋季的衣裳。我們的供應鏈管理相當好，我們自行設計、生產，我們能按時按質按量完成訂單。”謝雨君表示，每次訂貨會上客商總是點贊樣衣的工序復雜，面料精致，款式多樣……

　　搶差異個性定制，凸顯優勢

　　時代變了，新時代的女性是消費市場的主力軍，她們的思想更加前衛，懂得認知和主宰自己的魅力，她們追求時尚個性的款式。“‘迪哈利’這個品牌有了自己獨特的識別度。我自己最喜歡的就是奧黛麗赫本式的優雅、經典。她是我設計品牌時始終追求的一個方向。”迪哈利品牌的創建者葉潔說，迪哈利的一個成功之處就是通過騎士裝、復古裝、優雅裝和復古休閑等不同系列，將中性風融入女性的優雅，從而形成自己的風格。我們的服務對象主要為25到35歲女性朋友。我們還開辟了個人定制服務，設計師“一對一”跟客戶一起設計一件稱心的衣服，特別是媽媽裝，參加晚宴的輕禮服……我們相信通過口碑相傳，生意肯定越來越好。

　　在浙江尚瑪服飾有限公司里，林盛爽拉了拉自己的外套，對記者說：“我穿的衣服都是自家公司設計的。我們主要打造28歲到35歲的美人全品類衣裳。你看，我的外套是不是很有女人味、都市味、休閑味，有種時尚白領的感覺吧！”說完，記者隨著林盛爽來到設計研發室，看到琳瑯滿目的西裝或休閑裝樣衣。林盛爽提了提西裝的袖口，說這件西裝看起來是正裝，實際上袖口的紐扣很別致，歪歪的斜斜的，很有休閑味。這種西裝既可以上班穿，又可以參加宴會穿，很有都市白領麗人風格。